【导读】百度推广出价高就能名列前茅?关键词广泛匹配就能网罗客户?全天推广就能多劳多得?为百度竞价烧钱,您是否还琢磨不透钱到哪里去了?……希望本期原创文章能对您带来启发!
徐州高新技术有限公司每年用于百度竞价的费用高达40万,而成交量却寥寥无几,老总刘备终日愁眉紧锁。听闻曹操的铜雀台公司最近网络营销事业如日中天,总经理关羽自告奋勇前往取经。
曹操团队百度竞价负责人贾诩亲自接待关羽。坐下后,贾诩道:“云长贤弟,现在做百度竞价亏本的企业很多,都认为市场竞争太激烈,已经没有挣钱的空间,实际上是这些企业不懂其中的关键点,90%的投出都被浪费,亏钱也是必然的了!”
1、关键词质量度
贾诩先问:“想要在百度推广中排名靠前,你是否认为关键词的出价一定要比别人高?”
“可不是嘛,我现在投的关键词要排在前五名,出价竟达十几元,真心感觉烧不起啊!”关羽叹息道。
“这就是第一个误区:关键词的排名,出价并不是唯一的因素,还有一个更核心、更值钱,却又往往被忽视的因素——质量度。”
关羽一下子愣住道:“文和兄,何为质量度?它又是如何影响排名呢?”
“质量度是衡量‘目标客户搜索的关键词’与‘你推广的内容’匹配度的综合性指标,包括创意的好坏、与关键词的相关性、与目标网址的匹配度等。”
“创意?相关性?匹配度?”关羽甚为迷茫。
“客户搜索关键词时,给客户展现出来的推广信息就是创意,即告诉大家我们公司的优势、特点。创意跟客户搜索的关键词相关性越高越好;跟点击链接进入的页面内容越相近越好。”
“打个通俗的比方,如果把搜索引擎比作红娘,目标客户比作姑娘。小伙子找红娘做媒,给红娘的钱就是出价,出价越高,红娘越积极给他介绍姑娘。但与此同时,红娘还要考虑小伙子自身的评分,这就相当于质量度。小伙子的自我介绍(创意)写得越好,评分越高;跟姑娘的要求(关键词)越搭配,评分越高;跟姑娘见面后,书面介绍与真实本人(目标网址)越匹配,评分越高。”
“原来是这样啊,我以前光顾着提高出价去了!”关羽恍然大悟。
贾诩继续说道:“质量度还跟很多因素相关,下次再跟你慢慢细讲,我先说说它是怎么帮你省钱的。百度竞价的扣费公式=(下家质量度×下家出价)/你的质量度+0.01元。
这公式比较抽象,我还是举个例子说明,比如A公司和B公司竞争百度推广中第二名的排名,百度推广中排名第三(即‘下家’)的质量度为2,出价为50元。假如A公司的质量度是1,那么A要排到第二名的扣费=2X50/1+0.01=100.01。假如B公司的质量度是3,那么B要排到第二名的扣费=2X50/3+0.01=33.34。竞争同样的排名,B就比A省了66.67元。
质量度满分10分,质量度越高,推广越省钱,在相同的情况下,如果你的质量度从2分提升到6分,排除一些不确定因素,可以省下接近60%的费用!”
关羽快速默算一番后道:“也就是说可以省下近25万啊!”
“然也!”贾诩笑道。
2、关键词匹配模式
贾诩拖动页面滚动条,看到了关键词的匹配模式,惊讶道:“你的关键词竟然都用了广泛匹配模式,这得多浪费钱啊!”
“这个藏得这么隐蔽,我还真不知道!”关羽赧然道。
“关键词匹配模式可分为广泛匹配、短语匹配、精确匹配,其精确度依次提高。举个例子,我投放的关键词是‘网络营销培训’,如果选择广泛匹配,那么客户搜索‘市场营销培训’、‘网络营销书籍’等只要与关键词有一些相关的都会展现出来,而这些客户并不是我的目标客户,因此这些点击都是在浪费钱;精确匹配只有在搜索‘网络营销培训’时才会展现出来,这是非常精准的客户;短语匹配则是介于两者之间的匹配模式。”
“如果是这样,那谁还愿意选择广泛匹配啊?”关羽疑惑道。
贾诩摇摇头说:“存在即是合理!广泛匹配可用于以下情况:大企业为提高网站的曝光量;公司在刚开始做百度竞价时可用广泛匹配测试市场情况;有一些词用很低的出价就可以排在首页,可以用广泛匹配的方式给网站引流量。你们公司在非如上情况时用广泛匹配,压根就是在烧钱!”
3、推广时间
贾诩呷了一口茶,点开“推广时段”,看到推广时段是全天,便抬头问:“对于推广时段,很多人都说要全天所有时段都推广,云长贤弟,你认为呢?”
关羽道:“是的,多推广,多客户嘛!“
贾诩继续问道:“那你的客服上班时间是几点?”
“正常上班时间,早上八点到下午六点。”
“夜晚客户来了,却没有客服可以咨询,你觉得合理吗?”
关羽似有所悟。
贾诩捋捋胡须道:“所以推广时间不是随便设置的,做百度竞价的初期可以全天推广,目的是分析哪个时间段访问量多、哪个时间段咨询量多、工作日与周末是否相同等,从而安排推广的时间与客服上班的时间。否则,不仅浪费推广费,更降低了客服的工作效率。”
关羽感慨道:“看来百度竞价不是出个价,看看排名这么简单的!回去得好好学习学习啊!”
贾诩点头道:“现在已经是知识经济时代了,做网络营销,特别是百度竞价,不是比谁钱多,而是比谁学得多!如果没有做好,不仅浪费了钱,更错过了一个挣钱的工具!”
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